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　　和中超在商业开发阵地也开始“交火”，但这并非零和博弈，一起做大蛋糕实现双赢或许是可以期待的。

　　近期，苏超火热的招商成为舆论关注的焦点所在，有消息表示目前苏超的总体商业开发超过了2亿元人民币，但随后官方表示2026赛季苏超的赞助商尚未公布，预计相关部门将召开发布会正式对外发布苏超赞助商的相关消息。

　　尽管“苏超赞助收入2亿+”的消息没有得到官方认可，但苏超火热的招商态势却是事实，也因此，很多人自然而然地把关注投向了以中超联赛为主的中国足球三级联赛，也给了后者更大的压力。

　　但苏超和中超并非零和博弈、此消彼长的对立关系。2025赛季的苏超固然火爆，但中超联赛同样火爆，其球市增长幅度高达32.54%，现场观众人数首次突破600万人次，在这样的背景下，苏超等城市联赛和中国三级职业联赛一起做大足球赛事商业开发这块蛋糕，实现足球赛事经济的同步提升，实现双赢，应该是中国足球的目标所在。

　　即便苏超在2025赛季的总体商业开发超过2亿元，但目前的三级职业联赛，尤其是中超联赛的赞助费用仍旧远高于苏超。中足联此前发布的数据显示，2025年度，三级职业联赛总体商业开发收入较2024赛季实现增长13%，其中中超联赛商业开发收入同比提升10%。不过中足联并没有发布具体的商业开发收入具体数额。

　　职业联赛的主要赞助费用来自四大层面，即冠名赞助收入、转播版权、装备赞助商收入以及其他赞助商收入。和城市联赛相比，冠名赞助、装备赞助商和其他赞助商类似，而转播版权则是明显的差异。

　　冠名赞助商层面，此前中国平安每年赞助费用约为2亿元人民币，随后华润饮料成为中超冠名商，2025赛季，随着中超、中甲和中乙三级职业联赛整体进行商业开发，华润饮料又变成了三级职业联赛的冠名商。从2025赛季的数据来看，中超的商业开发收入增幅低于三级职业联赛总体商业开发收入增幅，中甲和中乙的增幅基本可以确定来自华润饮料的冠名赞助。有消息表示，华润饮料三级职业联赛的总赞助费用超过1.6亿元人民币。

　　装备赞助商方面，不计算装备赞助的话，有消息显示，耐克的现金赞助折合到每家中超俱乐部约在300万到400万元人民币。其他赞助商方面目前尚不清楚具体额度，其中现金赞助方面总体额度应该不低于1亿元。

　　转播版权是职业联赛有别于城市联赛的，后者的运营模式需要更多平台的播出，由此这个层面的收入几乎可以忽略不计，但转播版权是职业联赛的主要收入之一，在欧洲职业联赛更是占据了主导地位。消息显示，咪咕视频每年可以带来约1.5亿元的中超版权收入。除此之外，涉及俱乐部层面，职业联赛和城市联赛另外一个非常大的差别是门票收入，城市联赛以低票价拉动球市进而带动文旅消费，职业联赛层面，门票收入则是俱乐部的核心收入来源之一，2025赛季，除个别俱乐部之外，绝大部分中超俱乐部门票净收入都在1000万元，多家俱乐部超过5000万元。

　　本报了解到的消息显示，2025赛季中超俱乐部的分红达到了1500万元+，分红收入和上一个年度相比增幅约在25%，这其实是一个非常大的增幅。

　　综合估算，对比中超和苏超的线亿元左右，那么中超大概率会是苏超的两倍。但苏超商业开发收入的快速增长，仍旧给中超带来了更多的思考。

　　但实际上，中超的商业开发收入也有火爆的潜质，这尤其体现在球市层面：2025赛季的中超总上座首次突破600万大关达到了6180990人次，和2024赛季总上座4663507人次相比，有了高达32.54%的提升。

　　客场球迷方面的提升幅度更大，本赛季绝大部分中超球队客场比赛时都拥有数量较多的客场球迷。以山东泰山的两个客场球迷为例，山东泰山客场和北京国安的比赛，客队球迷区的球迷数量约4000人，山东泰山客场和青岛海牛的比赛，在客队球迷区的泰山球迷超过了1万人。

　　如此疯狂的球市，对于职业联赛尤其是中超联赛的现有赞助商而言，自然带来了更大的回报，也进一步坚定了他们继续赞助中超的信心。2025赛季上座超30%的巨额增幅，以及普遍预期2026赛季的中超球市将会在2025赛季的基础上进一步提升，自然可以吸引更多中超赞助商加入。

　　更值得注意的是，中超的这种巨额增幅，是在苏超、赣超、湘超、渝超、川超、蒙超等城市联赛火爆的基础上实现的，城市联赛的火爆，从众心理多少发挥了作用，在山东，非城市联赛体系的“齐鲁超赛”（中冠的下一级赛事）也非常火爆，但已经进入了中乙的俱乐部球市却颇为惨淡，实际上这便是从众心理的体现。但即便如此，中超上座仍旧有了如此巨额的增幅，意味着中超联赛已经构建了非常稳定的球迷基础，也构建了非常核心的球迷群体。包括在自媒体的拉踩引战过程中，往往会拿“国足”及“中国足协”说事，一般不大触及“中超”，很大的原因也是中超俱乐部核心球迷的支持和维护，包括足球自媒体的兴起也大都从中超联赛开始的。

　　尽管职业联赛的火热球市带来了良好的商业开发收入前景，但把这种前景最终转化是实实在在的赞助费用及其增幅，却并不是一件容易的事情。

　　对于中足联而言，2025年年初正式成立之后，一年的时间，中超交出了一份非常不错的数据答卷，其中也包括商业开发收入的提升。但我们必须清楚认识到的是，目前为止中足联的工作还是围绕竞赛层面展开，其精力大都围绕竞赛规则的研讨和调整、日常竞赛任务、赛风赛纪以及裁判等舆论焦点工作。此外中足联毕竟刚刚成立一年，其内部的人员调整和工作程序调整也牵扯了非常大的精力。

　　换而言之，至少在2025赛季，我们尚未看到中足联把工作重心从竞赛工作转向商业开发，这不可避免地影响到了中国足球三级职业联赛的总体商业开发收入。

　　实际上，重视商业开发，也绝不是调整一下中足联公司的负责人就可以实现的，而是真正从竞赛思维转向商业思维，并构建一套完善的商业开发模式，这包含几个层面：其一，中足联的主要负责人把更多的精力放在商业开发层面；其二，基于目前国家对于足球的高度重视，联赛层面加强和央企及行业龙头企业的全面交流是非常有必要的；其三，中足联的日常事务要充分考虑商业开发，包括且不限于宣传及比赛日经济提升等层面，其中比赛日经济方面，好消息是上座率被放宽，需要改变的是比赛日的其他限制也需要放宽。

　　在职业联赛的商业开发层面，未来更需要提升的其实是中甲和中乙。2025赛季，中甲联赛现场总观众1896473人次，场均7902人次，远低于中超联赛；中乙联赛现场总观众880295人，场均2445人，又远低于中甲联赛。

　　实际上，中甲联赛的上座更多靠几个主要的俱乐部支撑，比如2024赛季中甲联赛，现场总观众228万人次，大连英博海发就达到了63万人次，占比高达27.6%，本赛季辽宁铁人396107人次，占比也达到了20.9%。相反在中超，尽管今年大连英博海发现场总观众高达874020人次，高达10场比赛超过6万+，但在中超的占比只有14.1%。

　　中甲和中乙的低迷有着多重原因：其一，过往多个赛季，中甲和中乙的职业俱乐部极其不稳定，绝大部分俱乐部都没有形成浓厚的足球氛围，中超虽然也一度不稳定，但至少有多家老牌职业俱乐部支撑；其二，过往多个赛季中甲和中乙的竞赛水平非常低，多家中超俱乐部都在短短几年的时间便从中冠变成了中超，比如青岛西海岸2019年还是中冠球队，2年中乙和2年中甲之后便成功冲超，大连英博海发和云南玉昆这两支2025赛季的中超升班马更是直接三级跳；其三，在反赌之前，中甲和中乙的假球现象非常普遍，严重伤害了球迷的积极性。

　　但在2024赛季和2025赛季，中甲联赛和中乙联赛还是出现了明显好转的迹象，一方面，中甲和中乙俱乐部更加稳定，另一方面在反赌之后，中甲和中乙竞技水平也在逐步提升。

　　由此，三级职业足球联赛商业开发的方向其实非常明晰：其一，树立以商业为核心的工作逻辑；其二，继续做强做大中超联赛；其三，全力补齐中甲和中乙这两大短板，实现职业联赛全面的提升。在这个基础上，随着职业联赛日趋稳定和健康，扩军其实也便可以提上议程。